Vender una casa puede ser estresante, pero si además queremos hacerlo rápido, puede ser aún más estresante. Bien sea porque necesites vender rápidamente para moverte por un nuevo trabajo, por razones financieras o por una situación personal, hay algunas tácticas que puedes utilizar para aumentar el atractivo de tu casa, disminuir el tiempo que pasa en el mercado y atraer ofertas de forma fácil.
Limpiar y ordenar para vender tu casa rápido
Hay muchas estrategias para vender una casa rápidamente, una de ellas es hacer que el interior de la casa sea atractivo para los compradores. Limpiar y ordenar la casa es una de ellas.
- Consigue un almacén o garaje y guarda ahí cualquier cosa que haga que las habitaciones parezcan pequeñas o desordenadas.
- Organiza los armarios. Los compradores buscan espacio de almacenamiento, así que van a mirar los armarios. Deja espacio para que parezca que la casa tiene espacio.
- Las pertenencias personales, distraen a los compradores y les impiden imaginarse viviendo en la casa o hacerla suya
- Haz una limpieza profunda en cada habitación de la casa. Si tienes poco tiempo contrata una persona que lo haga.
Para vender tu casa rápido y urgente escoge una estrategia de venta
Al decidir cómo vender tu casa hay dos opciones de venta que son las más habituales: venderla nosotros mismos o venderla a través de una empresa especializada.
Venderla nosotros mismos
Uno de los grandes beneficios de vender por nuestra cuenta es el hecho de ahorrarnos las comisiones que nos pediría una inmobiliaria. Sin embargo tendrás que estar preparado para negociar como un profesional y además estar informado sobre el papeleo necesario: plazos, contratos, impuestos y tener iniciativa y espíritu comercial
Vender a través de un profesional
La ventaja de contratar a un agente inmobiliario profesional es que sabe lo que se necesita para vender una casa rápidamente en tu zona. Un profesional inmobiliario acelerará todo aquello relacionado con la preparación del contrato, las negociaciones, la firma y el cierre de la venta. A cambio de todas estas gestiones el profesional exigirá una comisión por los trabajos una vez se cierre la venta.
Formas alternativas de vender tu casa rápidamente
Si quieres evitar completamente la preparación que se necesita para vender tu casa, considera estas estrategias alternativas:
- Vender a un inversor que planea reconvertir el inmueble. Venderás rápidamente pero puedes obtener menos del valor de mercado.
- Vender a un promotor. Esta opción sólo es válida en el caso de edificios muy antiguos (que serán derribados) o viviendas que van en lote.
- Vender en una subasta. Puedes vender de forma instantánea subastando tu casa, pero es probable que vendas a un precio más bajo que el precio de mercado.
Escoge un precio de venta realista para vender tu casa rápido
El 20% de los vendedores afirman que su mayor reto es vender en el plazo deseado. Lo que puede acelerar el proceso de venta es fijar el precio de la casa de forma inteligente.
El sobreprecio llevará a pasar más tiempo en el mercado. Puedes terminar vendiendo a un precio más bajo de todos modos y habrás perdido tiempo bajando el precio mes a mes.
Al establecer un precio, debes considerar los rangos de precio que los compradores buscan en tu área. Si pones tu casa por 399.000€, aparecerá en los resultados de búsqueda de cualquiera que busque casas por debajo de 400.000€, pero si pones un precio de 405.000€, obviamente no.
Establece un plazo para una reducción de precios
Antes de ponerla a la venta márcate una línea temporal y decide qué día bajarás el precio en el caso de que no hayas recibido ninguna oferta. El descuento puedes decidirlo más adelante, por ejemplo según los comentarios que recibas de las visitas a domicilio. Cuanto más tiempo esté tu casa en el mercado, menores serán las probabilidades de venderla por el precio inicial.
Considera incentivos de venta para poder vender tu casa de forma urgente
Si sabes que tu casa va a ser una venta difícil, a veces puede valer la pena ofrecer incentivos a los posibles compradores para hacer la propiedad más atractiva.
Puedes hacerte cargo de reparaciones, mejoras, de los impuestos o incluir cosas como electrodomésticos y mobiliario.
Encárgate de las reparaciones rápidas
Aunque no tengas tiempo para grandes renovaciones, es importante que te ocupes de cualquier arreglo fácil que pueda disuadir a los posibles compradores:
- Arreglar los puntos donde la pintura está pelada o rayada.
- Arreglar las baldosas sueltas.
- Reparar las manetas de las puertas que estén flojas.
- Apretar los grifos que goteen.
- Aplicar una nueva capa de pintura en el interior.
Una casa atractiva desde la acera puede ayudar a vender tu casa rápido
El exterior de tu casa es la primera imagen que los compradores tendrán de tu casa, es importante que se vea acogedora, bien cuidada y ordenada. Algunos consejos:
- Recortar los setos, arbustos y ramas de árboles.
- Despejar los caminos y senderos de hojas.
- Limpiar las ventanas y los pomos de las puertas.
- Reemplazar luces o elementos decorativos rotos.
- Pintar la puerta de entrada.
- Barnizar elementos de madera.
- Cortar el césped y plantar flores.
Contrata a un fotógrafo profesional
Es más rápido y barato tomar unas cuantas fotos de tu casa con tu móvil, pero unas fotos pobres y de baja calidad harán que tu casa esté en el mercado por más tiempo.
De hecho, el 80% de los compradores opina que ver fotos profesionales y de calidad en el anuncio es importante para decidirse a contactar con el propietario.
Las fotos profesionales a nivel inmobiliario son rápidas de hacer y son relativamente económicas. Si trabajas la venta a través de un profesional incluso puede ser que las fotos ya estén incluídas en el servicio. Hoy en día es interesante también saber si el profesional es capaz de recrear un tour virtual en 3D de la vivienda. Antes de tomar las imágenes, asegúrate de que tu casa tenga mucha luz.
Pon una buena descripción en el anuncio si quieres vender tu casa urgente
Cuando tengas un precio y tu casa en orden, querrás crear una descripción que te ayude a vender tu casa rápido. Esto es importante si vendes por tu cuenta. Si utilizas un agente, probablemente te escribirá la descripción, pero es importante saber qué es lo que hace que la descripción sea correcta:.
- Destaca las mejores características de tu casa en la descripción del anuncio, que destaquen a los compradores.
- Incluye cosas atractivas del barrio o la zona: centros escolares, transporte público, restaurantes y zonas verdes.
- Incluye fotos profesionales.
Sé flexible con las visitas
Si quieres vender tu casa rápido es importante ser lo más complaciente posible con las solicitudes de visita. Sí, las solicitudes de última hora pueden ser un engorro, pero nadie va a comprar tu casa si no puede verla por sí mismo. Si no estás dispuesto a adaptarte a los horarios de los compradores potenciales, tu casa corre el riesgo de permanecer en el mercado durante mucho tiempo.
Aprovéchate del networking inmobiliario
Si trabajas la venta de tu casa a través de un agente inmobiliario profesional, experimentado y bien conectado, seguramente el mismo agente empezará a pasar la información sobre el inmueble a otros agentes o colegas suyas antes incluso de listar los diferentes anuncios. En algunos casos y dependiendo de la zona y el tipo de vivienda, puede que la venta se haga antes incluso de que se publiquen los anuncios.
Vende a través de una empresa de compras exprés
CompramosTuPisoYA.com hacemos ofertas por casas en menos de 72 horas y nos hacemos cargo de los impuestos y costes relativos a la venta.
Si te urge mucho, ponte en contacto con nosotros y un profesional inmobiliario visitará la casa casi inmediatamente. Trabajamos nuestra compra de casas de tres formas: compra rápida, compra rápida más contrato de alquiler y compra rápida más contrato de alquiler con opción a recompra.