Vender una casa puede ser estresante, pero si además queremos hacerlo rápido, puede ser aún más estresante. Bien sea porque necesites vender rápidamente para moverte por un nuevo trabajo, por razones financieras o por una situación personal, hay algunas tácticas que puedes utilizar para aumentar el atractivo de tu casa, disminuir el tiempo que pasa en el mercado y atraer ofertas de forma fácil. 


Limpiar y ordenar

Limpiar y ordenar la casa
Limpiar y ordenar la casa

Hay muchas estrategias para vender una casa rápidamente, pero cuando se tiene poco tiempo una de ellas es hacer que el interior de la casa sea atractivo para el mayor número de compradores posible. Limpiar y ordenar la casa no te llevará más de uno o dos días de trabajo. 

  • Consigue un almacén o garaje y guarda ahí cualquier pertenencia extra o mobiliario grande que haga que las habitaciones parezcan abarrotadas, pequeñas o desordenadas.
  • Organiza los armarios. Los compradores están buscando espacio de almacenamiento, así que definitivamente van a echar un vistazo a los armarios, áreas de almacenamiento y despensas. No atiborres los armarios con pertenencias extra y deja suficiente espacio libre para dar la impresión de que la casa tiene mucho espacio de almacenamiento. 
  • Las pertenencias personales, como fotos familiares, recuerdos y artículos religiosos, distraen a los compradores y les impiden imaginarse viviendo en la casa o hacerla suya
  • Haz una limpieza profunda en cada habitación de la casa, incluyendo zócalos, armarios de cocina, azulejos del baño y alfombras. Si tienes poco tiempo contrata una persona que te eche una mano

Escoger una estrategia de venta

Al decidir cómo vender tu casa hay dos opciones de venta que son las más habituales: venderla nosotros mismos o venderla a través de una empresa especializada.

Venderla nosotros mismos

Uno de los grandes beneficios de vender por nuestra cuenta es el hecho de ahorrarnos las comisiones que nos pediría una inmobiliaria. Sin embargo tendrás que estar preparado para negociar como un profesional y además estar informado sobre el papeleo necesario:

  • Plazos
  • Contratos
  • Impuestos
  • Tener iniciativa y espíritu comercial

Vender a través de un profesional

La ventaja de contratar a un agente inmobiliario profesional es que sabe lo que se necesita para vender una casa rápidamente en tu zona. Un profesional inmobiliario acelerará todo aquello relacionado con la preparación del contrato, las negociaciones, la firma y el cierre de la venta. A cambio de todas estas gestiones el profesional exigirá una comisión por los trabajos una vez se cierre la venta. 

Formas alternativas de vender tu casa rápidamente

Si quieres evitar completamente la preparación que se necesita para vender tu casa a toda prisa, considera estas estrategias alternativas:

  • Vender a un inversor que planea reconvertir el inmueble. Venderás rápidamente pero puedes obtener menos del valor de mercado.
  • Vender a un promotor. Esta opción sólo es válida en el caso de edificios muy antiguos (que serán derribados) o viviendas que van en lote.
  • Vender en una subasta. Puedes vender de forma instantánea subastando tu casa, pero es probable que vendas a un precio mucho más bajo que el precio de mercado.

Escoger un precio de venta

Escoger un precio de venta
Escoger un precio de venta

Aproximadamente el 20% de los vendedores afirman que su mayor reto es vender dentro del plazo deseado. Lo que realmente puede acelerar el proceso de venta es fijar el precio de la casa de forma inteligente. 

El sobreprecio llevará a pasar más tiempo en el mercado. Además puedes terminar vendiendo a un precio más bajo de todos modos, con la única diferencia que habrás perdido tiempo bajando el precio mes a mes.

Al establecer un precio, también debes considerar los rangos de precio que la mayoría de los compradores buscan en tu área. Por ejemplo, si pones tu casa listada por 399.000€, aparecerá en los resultados de búsqueda de cualquiera que busque casas por debajo de 400.000€, pero si pones un precio de 405.000€ nunca aparecerá para esos resultados de búsqueda. 

Establece un plazo para una reducción de precios

Antes de ponerla a la venta márcate una línea temporal y decide qué día bajarás el precio en el caso de que no hayas recibido ninguna oferta. El descuento puedes decidirlo más adelante, por ejemplo según los comentarios que recibas de las visitas a domicilio. Cuanto más tiempo esté tu casa en el mercado, menores serán las probabilidades de venderla por el precio inicial.

Considera posibles incentivos de venta

Si sabes que tu casa va a ser una venta difícil, ya sea por alguna característica inusual o porque estás vendiendo en un mercado lento, a veces puede valer la pena ofrecer incentivos a los posibles compradores para hacer la propiedad más atractiva.

Por ejemplo puedes hacerte cargo de reparaciones o mejoras que te soliciten, hacerse cargo de los impuestos o incluir cosas como electrodomésticos y mobiliario que normalmente no se incluiría en la vivienda.


Encárgate de las reparaciones rápidas

Aunque no tengas tiempo para grandes renovaciones, es importante que te ocupes de cualquier arreglo fácil que pueda disuadir a los posibles compradores:

  • Arreglar los puntos donde la pintura está pelada o rayada.
  • Arreglar las baldosas sueltas.
  • Reparar las manetas de las puertas que estén flojas.
  • Apretar los grifos que goteen.
  • Aplicar una nueva capa de pintura en el interior.

Una casa atractiva desde la acera

Una casa atractiva desde fuera
Una casa atractiva desde fuera

El exterior de tu casa es la primera imagen en persona que los potenciales compradores tendrán de tu casa, por lo que es importante que se vea acogedora, bien cuidada y ordenada. Algunos consejos para hacer que tu casa se venda más rápido y tenga mejor aspecto exterior son los siguientes:

  • Recortar los setos, arbustos y ramas de árboles.
  • Despejar los caminos y senderos de hojas.
  • Limpiar las ventanas y los pomos de las puertas.
  • Reemplazar luces o elementos decorativos rotos.
  • Pintar la puerta de entrada.
  • Barnizar elementos de madera.
  • Cortar el césped y plantar flores.

Contrata a un fotógrafo profesional

Es más rápido (y más barato) tomar unas cuantas fotos de tu casa con tu teléfono, pero un conjunto de fotos pobre y de baja calidad hará que tu casa esté en el mercado por más tiempo.

De hecho, la friolera del 80% de los compradores opina que ver fotos profesionales y de calidad en el anuncio es extremadamente importante para decidirse a contactar con el propietario.

Las fotos profesionales a nivel inmobiliario son rápidas de hacer y son relativamente económicas. Si trabajas la venta a través de un profesional incluso puede ser que las fotos ya estén incluídas en el servicio. Hoy en día es interesante también saber si el profesional es capaz de recrear un tour virtual en 3D de la vivienda. Antes de tomar las imágenes, asegúrate de que tu casa tenga mucha luz. 


Redacta una buena descripción para el anuncio

Una vez que haya elegido un precio de lista y su casa esté en orden, querrás crear una descripción de la lista que te ayude a vender tu casa más rápidamente. Esto es especialmente importante si estás vendiendo por tu cuenta. Si utilizas un agente, probablemente te escribirá la descripción, pero aún así es importante saber qué es lo que hace que la descripción del listado sea correcta:.

  • Destaca las mejores características de tu casa en la descripción del anuncio, usando palabras clave efectivas que destaquen a los compradores.
  • Incluye cualquier cosa que sea atractiva del barrio o la zona, como centros escolares, la proximidad al transporte público, los restaurantes y las zonas verdes.
  • Incluye fotos profesionales.

Sé flexible con las visitas

Sé flexible con las visitas
Sé flexible con las visitas

Si quieres vender tu casa rápido es importante ser lo más complaciente posible con las solicitudes de visita. Sí, las solicitudes de última hora pueden ser un engorro, pero nadie va a comprar tu casa si no puede verla por sí mismo. Si no estás dispuesto a adaptarte a los horarios de los compradores potenciales, tu casa corre el riesgo de permanecer en el mercado durante mucho tiempo.

Aprovéchate del networking inmobiliario

Si trabajas la venta de tu casa a través de un agente inmobiliario profesional, experimentado y bien conectado, seguramente el mismo agente empezará a pasar la información sobre el inmueble a otros agentes o colegas suyas antes incluso de listar los diferentes anuncios. En algunos casos y dependiendo de la zona y el tipo de vivienda, puede que la venta se haga antes incluso de que se publiquen los anuncios. 


Vende a través de una empresa de compras exprés

CompramosTuPisoYA.com hacemos ofertas por inmuebles y casas en menos de 72 horas, además de hacernos cargo de todos los impuestos y costes relativos a la venta de la misma.

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